אביחי מולה עוסק בתחום המימון והמשכנתאות כבר 17 שנים. הוא הקים את פלאנר משכנתאות מתוך מטרה ללוות לקוחות בתכנון משכנתא אחראי, ברור ומותאם אישית, עם דגש על היכרות אמיתית עם התא המשפחתי, בניית תוכנית מימון וחשיבה כלכלית לטווח ארוך.
פרופיל מקצועי
אביחי משלב ניסיון מעשי בתחום המימון והמשכנתאות עם הכשרות מקצועיות, קורסים והשתלמויות בתחומי משכנתאות, מימון ותכנון תמהילים – כדי לבנות לכל לקוח תהליך ברור, אחראי ומותאם אישית.

17 שנים של ניסיון מעשי בתחום המימון והמשכנתאות, בעבודה עם לקוחות פרטיים, משפחות ותיקים עסקיים.

בניית תוכניות מימון, תמהילי משכנתא ואסטרטגיה מול בנקים וגופי מימון עם דגש על תכנון קדימה.

זוגות צעירים, משפרי דיור, משקיעים, מסורבי משכנתא ולקוחות בגיל השלישי, בהתאם לצורך ולשלב בחיים.

היכרות מעמיקה עם המערכת הבנקאית, ניסיון במו״מ ויכולת לקדם פתרונות יצירתיים גם בתיקים מורכבים.
איך הכל התחיל
לאחר שנים בתחום גיוס הכספים כשכיר, אביחי מולה החל את דרכו העצמאית כיועץ עסקי.
לצד העבודה עם עסקים ולקוחות פרטיים, הוא התחיל לסייע לחברים ובני משפחה בתהליכי משכנתא – תחילה ללא תמורה, מתוך רצון לעזור להם להבין טוב יותר את אחת ההחלטות הפיננסיות החשובות בחייהם.
עם הזמן, העיסוק במשכנתאות הפך מתחום צדדי לעיסוק מרכזי.
אביחי זיהה עד כמה משפחות רבות נכנסות לתהליך המשכנתא בלי תמונה פיננסית מלאה, בלי מספיק ידע מול הבנק, ובלי תוכנית ארוכת טווח שמחברת בין ההחלטה של היום לבין החיים הכלכליים של השנים הבאות.
מתוך ההבנה הזו נולדה פלאנר משכנתאות – חברה ששמה דגש על תכנון, היכרות אישית עם הלקוח, בניית אסטרטגיה מול הבנקים וליווי מקצועי שמעמיד את טובת המשפחה במרכז.
שיטת עבודה
ייעוץ משכנתא נכון מתחיל בהיכרות עם האדם שמאחורי המספרים. המטרה של אביחי היא לבחון את הצרכים, את היכולת הכלכלית ואת האפשרויות הקיימות, כדי לבנות תוכנית פיננסית שמתאימה ללקוח היום ונשארת אחראית גם שנים קדימה.

לפני שבונים משכנתא, אביחי בוחן את הצרכים, ההכנסות, ההתחייבויות, התוכניות העתידיות ורמת הביטחון הכלכלי של הלקוח.

המשכנתא לא נבחנת רק לפי ריבית או החזר חודשי, אלא לפי היכולת של המשפחה לעמוד בה לאורך שנים ובמצבים משתנים.

חלק מהייעוץ הוא לדעת לעצור, להסביר סיכונים ולומר ללקוח בצורה ברורה גם כאשר עסקה מסוימת גדולה עליו או לא נכונה עבורו.
ידע מקצועי מהשטח
מעבר לליווי לקוחות פרטיים, אביחי משתף ידע מקצועי גם בהרצאות והדרכות בתחום המשכנתאות והמימון. הניסיון מהשטח מאפשר לו לחבר בין הבנה פיננסית, עבודה מול בנקים ויכולת להסביר תהליכים מורכבים בצורה ברורה.
ייעוץ פרטי מול הבנק
לפי אביחי, ההבדל בין ייעוץ משכנתאות פרטי לבין ייעוץ דרך הבנק הוא קודם כל נקודת המבט.
בבנק, תהליך המשכנתא הוא חלק ממערך המכירה של הבנק, שמטרתו להציע ללקוח פתרון מימון מתוך האינטרס העסקי של הגוף שמעניק את ההלוואה.
לעומת זאת, ייעוץ משכנתאות פרטי מתחיל מהלקוח עצמו – מהיכולת הכלכלית שלו, מהצרכים של המשפחה, מהתוכניות לשנים הקרובות ומהסיכונים שחשוב לקחת בחשבון לפני שמתחייבים להלוואה ארוכת טווח.
התפקיד של יועץ פרטי הוא לא רק להשוות ריביות, אלא לבנות אסטרטגיית מימון נכונה, לבחון כמה אפשרויות, להסביר את המשמעות של כל מסלול וללוות את הלקוח מול הבנקים מתוך אינטרס ברור: טובת הלקוח לפני הכל.
לקוחות ותחומי התמחות
אביחי מלווה לקוחות בשלבים שונים של החיים – מרכישת דירה ראשונה ועד פתרונות מימון מורכבים, תוך התאמה ליכולת הכלכלית, למטרות, לתוכניות קדימה ולשינויים שיכולים להופיע לאורך הדרך.
ליווי משלב בדיקת ההיתכנות ועד בניית תוכנית מימון שמתאימה לרכישת הדירה הראשונה.
תכנון מעבר בין נכסים, בדיקת יכולת החזר, תזמון מכירה ורכישה ובניית פתרון מימון מסודר.
בחינת אפשרויות מימון לרכישת נכס להשקעה, תוך התייחסות לתזרים, סיכון ותכנון ארוך טווח.
בדיקת הסיבות לסירוב, בחינת חלופות מימון ובניית אסטרטגיה לשיפור הסיכוי לקבלת אישור.
בחינת האפשרות לאחד התחייבויות קיימות לתוך פתרון מימון מסודר ונוח יותר לניהול.
ליווי לקוחות מבוגרים ובני משפחותיהם בבחינת פתרונות מימון כמו משכנתא הפוכה או משכנתא פנסיונית.
ליווי אישי, לא רק מספרים
העבודה של אביחי מתחילה בהיכרות עם האנשים שמאחורי המספרים – הצרכים, היכולת הכלכלית, התוכניות קדימה ורמת הביטחון שנדרשת לפני התחייבות ארוכת טווח.
המטרה היא לבחון את התמונה המלאה ולבנות פתרון שמתאים לא רק לעסקה, אלא גם לחיים שאחרי החתימה.
ערכים מול לקוחות
הערכים שמובילים את אביחי בעבודה מול לקוחות הם שקיפות, אמינות ותכנון אחראי לטווח ארוך.
המטרה היא לא "למכור בכל מחיר", אלא לעזור ללקוח לקבל החלטה שמתאימה באמת למצבו הכלכלי, ליכולת ההחזר שלו וליעדים האסטרטגיים שלו.
במקרים מסוימים, המשמעות היא לומר ללקוח גם את האמת הפחות נוחה – למשל כאשר העסקה גדולה מדי ביחס ליכולת הכלכלית שלו, כאשר ההחזר החודשי עלול להיות גבוה מדי, או כאשר נכון לעצור ולבחון מחדש את מבנה המימון ורמת הסיכון.
רוצים להכיר את שיטת העבודה של פלאנר?
אביחי מולה הקים את פלאנר משכנתאות כדי לעזור ללקוחות לקבל החלטות משכנתא בצורה ברורה, מקצועית ואחראית.
דירוג ממוצע: / 5.
אתר זה משתמש בקבצי עוגיות (cookies) כדי להבטיח שתקבל את החוויה הטובה ביותר באתר שלנו. למידע נוסף